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Informations générales
Le développement commercial désigne les tâches et processus visant à développer et mettre en œuvre des opportunités de croissance au sein et entre les organisations. Le développement commercial peut également désigner la création de valeur à long terme pour une organisation à partir de clients, de marchés et de relations. Le développement commercial peut inclure toute activité menée par de petites ou grandes organisations, des entreprises à but non lucratif ou lucratif, qui aide à « développer » l'entreprise d'une manière ou d'une autre. Les activités de développement commercial peuvent être effectuées en interne, au sein de l'entreprise, ou en externe, par un consultant en développement commercial. Le développement commercial externe peut être facilité par des programmes gouvernementaux mis en place pour aider les petites entreprises, tels que les systèmes de planification.
Le développement commercial est lié à des projets distincts, à des modes de croissance spécifiques et à des unités, activités et pratiques organisationnelles. Selon l'encyclopédie Palgrave de la gestion stratégique, « [l]e développement commercial est défini comme les tâches et processus concernant la préparation analytique des opportunités de croissance potentielles, ainsi que le soutien et le suivi de la mise en œuvre des opportunités de croissance, mais n'inclut pas les décisions sur la stratégie et la mise en œuvre des opportunités de croissance » (Augier et Teece).
Les applications du développement commercial couvrent tout, des ingénieurs spécialisés, programmeurs informatiques, activités de gestion de comptes clés ou marketing avancé, au développement des ventes et des relations pour les clients actuels et potentiels. Sur cette page de développement commercial, vous pouvez trouver des tutoriels et des pages liés aux Business Model Canvases, aux employés, aux certifications informatiques, aux manuels pour les reconditionneurs d'ordinateurs, aux programmes Microsoft Refurbisher et à l'enregistrement d'une entreprise.
